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游艇海钓

出趟海“钓”回几百万

时间:2012-9-24 10:02:39来源:城市信报
海钓花费不菲,但高端人群烧钱同时也能赚钱。边钓鱼边谈生意,出趟海“钓”回几百万。

青岛有四五万的钓鱼爱好者 ,钓鱼方式也是多种多样,有喜欢海钓的、也有喜欢钓淡水鱼的,但有一种钓鱼方式却是普通老百姓消费不起的,租游艇到深海、坐飞机到国外钓鱼,一次出海的费用就几万块。不过,高端人群钓鱼大把烧钱却也能赚钱。出海边钓鱼边谈生意,花几十万出海一趟可能就钓回几百上千万的大单子。

 

出一趟海钓回上百万的生意

北京、山西的五个生意伙伴,结伴开着林肯SUV 、路虎等豪车一块来青岛,带着上万元一根的鱼竿租船钓鱼。四海钓鱼俱乐部的王经理说,今年他就接了这么一个钓鱼团,为了图清净,他们没有选择跟其他钓友拼船,而是单独租了一艘船。

“出海一边钓鱼,一边还可以谈生意,中间还可以登岛吃刚钓上来的海鲜,很享受。”王经理说,在他的高端客户群里遇到不少商业接待性质的,生意合作伙伴一块出海钓鱼玩玩,一高兴生意可能就谈成了。

孙经理有一家自己的渔具店,也是个钓鱼高手。他跟记者说,他就经常组织自己的客户到海上钓个鱼、吃个海鲜宴什么的。“得根据客户的喜好,一次花费可能需要几万块钱,但是钓鱼没事就会闲聊,也不用刻意去谈什么生意,很多商机聊着聊着就出来了。”孙经理说,自己组织过一个同学团,大家十多年不见 ,有两个同学见面一聊生意上可以合作,现在一年都赚上千万的利润。

“从我们的俱乐部情况看,在青岛共有会员100多位,其中超过80%的都是私营企业的老总。”921日,名钓会的会长王吉顺向记者介绍了高端钓鱼人群的特点。“参加高端海钓的这些人,年龄从20多岁到50多岁不等 ,但有一个共性,那就是比较富有。”

随着人们生活水平的提高,这几年海钓的高端人群越来越多,呈现逐年上涨的趋势。王吉顺介绍说,这些老板们都有自己的企业,除了有钱之外,还具备钓鱼人所需要的时间。“钓鱼是个时间游戏,但凡出去海钓的人,必须要有足够的时间去耍。”

“如今有钱人多了,而且青岛本来就是个海滨城市,喜欢钓鱼的人基数大。所以,当大家有条件去体验高端垂钓时,肯定会满足自己的爱好。”四海钓鱼俱乐部的王经理说,不仅青岛的本地人,越来越多外来高端游客也把出海钓鱼当做来青旅游的一种方式。

 

租船一天费用就1.8

高端钓鱼人群的垂钓有啥特别的地方呢?据名钓会会长王吉顺介绍,和普通垂钓最大的区别,便是垂钓区域的不同。“像我们俱乐部的会员出去海钓,主要有两种方式,一个是驾船去深海,另一个便是组团出国。”王吉顺告诉记者,去深海钓鱼的交通工具是游艇,经常跑到几百海里的外海去。而出国垂钓则要乘飞机往返,到了他国的海滩后在当地租船。

“对于钓鱼爱好者来说,吸引他们的有如下几种东西:鱼的种类和数量、钓鱼的技巧、垂钓的地点。如果一个地方鱼类多而且适合多种方式垂钓,那肯定让钓友们着迷,而高端垂钓恰恰能满足这些人的心理需求。”王吉顺说,他们这个钓鱼俱乐部的定位便是为高端客户服务,大量的游艇可以满足钓友去深海区,而出国垂钓时有专人负责行程安排,是一条龙的服务。

“从我们接待的高端客户看,多数人喜欢租大型游艇出海,相比小型船舶花费要高一大截。”王吉顺说,他们俱乐部有一条名叫“海钓玩家”的游艇,上面配有卫生间、卧室,还有厨房,如果租这艘艇出海垂钓,仅租金就要1.8万元/天。

在说到出国垂钓时,王吉顺说费用会更高,一般10天的国外垂钓花费在3万~5万元。“到国外钓鱼是飞机往返,而且食宿标准很高,以10天的钓鱼活动为例,花费至少在3万元以上。”

为了抓住高端垂钓爱好者带来的商机,青岛的很多俱乐部也加大了投入,以通过自身的硬件设施满足客户的需要。但买船的成本可不是笔小的开支,而且跟停车有停车费一样,停船也得有泊位费,一年下来也是笔不小的开支。名钓会在青岛一直走的是高端的路线 ,王吉顺介绍,他们为了做大这块蛋糕,专门投巨资购买了国内第一艘高速专业远海钓鱼艇。“这条艇有两台高速柴油机,续航能力达1200公里,装备了高效静音10kw发电机一台,还有先进的声纳,鱼探,常温活鱼仓、GPS卫星定位系统,并安装海底成像系统。”王吉顺说,“艇上海装配了冷暖空调、电视,而海事卫星电话可以满足钓友们出海后各种商务、应急电话需求,厨房、卫生间、客厅也一应俱全。”

如此先进的游艇也耗费了俱乐部大量资金,据王吉顺透露,仅仅是泊位费,这条艇每年便要16万元。“大型游艇肯定不能随便停,它不像普通船只,需要有专业的泊位,所以只能花钱租赁。”除此之外,游艇的驾驶人员也是高薪聘请,像船长的年薪就达到了15万元,其余的人员薪水也不低。

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